手游红海时代 渠道行业竞争白热化

艾媒咨询最新发布的《2015-2016中国手机游戏行业年度研究报告》提到，手游市场经历了2013年的井喷式爆发，2014年的百花齐放，2015年的乱世争霸，2016年手游市场规模增长放缓，用户红利已阶段性见顶，手**业的压力也越来越凸显，手游进入红海时代。

中国手游市场竞争加剧，渠道也未能幸免。在以前，渠道作为移动游戏产业链中的重要环节，既担负着对接CP的使命，同时也身兼产品“推介员”的角色，在“内容到产出”的市场商业生态中可谓举足若轻。所谓手游渠道，简单地说就是收流量租金的，相对于手游研发公司和手游发行公司而言，手游渠道坐地收钱，是游戏产业链中最赚钱的环节，吸引大量的众多初创团队一窝蜂不断涌入这一行业。然而随着手游市场竞争的不断白热化，这种状态正在发生改变，手游渠道的话语权正在降低。第一，众多的中小手游渠道差异化不大，同质化现象严重，过分关注于流量快速变现，忽略游戏玩家的服务和需求，导致手游玩家流失；第二，人口红利逐渐消失，手游进入红海状态使得手游产品的研发与经营趋于精细化操作，渠道全面倾斜向大厂，渠道导流的功能不再明显；第三，移动游戏市场逐渐迈入IP精品化时代，手游渠道越来越集中化，巨头几乎占据了整个市场80%的份额。

在手游市场饱和、巨头挤压双重压力下，留给中小渠道的生存空间越来越小，众多差异化不大的中小手游渠道，由于经营模式与互联网巨头旗下的手游渠道相似度较高，在过去的一年里日子并不太好过，未来这种趋势大概率还将持续下去，这种同质化较高的中小渠道的生存空间将被进一步挤压。

那么手游渠道究竟应该如何做才能吸引新用户，提高用户留存率呢?其实，相对于渠道的品牌而言，手游玩家更在意服务，专注于用户内容和互动服务将是手游渠道未来发展的方向。

搭建联运平台 转型服务产业

在过去，由于手**业发展时间尚短及激烈的竞争，人们的关注点始终是在核心之处，也就是游戏，手**业中的服务业并没有得到太大的价值体现。然而随着手游发展的逐步成熟、手游产业链的分工细化以及玩家需求的不断提升，使得人们对服务越来越重视，服务的价值也就随之不断提高。服务平台的价值随着手游产业的发展而逐渐壮大。

有需求就会有市场。联运平台专注于用户内容和互动服务，在市场的需求中衍生并发展。

虽然现在手游渠道寡头化凸显，但联运平台的机会依然存在。经过2014年手游产品的爆发式增长，2015年手游不管是产品数量还是产品质量都有了质的飞跃，市场的蓬勃给联运平台提供了大量可挖掘和发挥的空间。从产品类型上看，2015年手游细分市场崛起，各类型产品都培养了稳定的用户群体，联运平台在产品选择上有了话语权；另一方面，玩家付费习惯逐渐被培养，能实现盈利的游戏越来越多，联运平台“有利可图”。联运平台拥有扎实的运营能力、精准的买量及精细化的推广，通过全方位的服务，更能满足最广大玩家的需求。

联运平台改变了传统依靠编辑和客服产生内容和提供服务的模式，真正实现了利用互联网模式生产内容和提供互动服务，做到了手游研发商、手游发行商和传统渠道商所无法做到的“玩家贡献内容，玩家互动服务”模式，产生了大量优质内容，改善玩家用户体验，增加了游戏的粘性，还给玩家提供了“享受”服务差异化的可能。

联运平台的优势，在2016年将更加凸显。然而，一些中小企业由于技术和人才配备缺乏，搭建一个属于自己的手游联运平台并不是一件易事。为了帮助更好的联运伙伴，厦门创云科技精心研发推出应用+手游联运平台系统。研发至今，应用+取得骄人的市场业绩，截至2016年，产品使用用户突破3000家。多年游戏运营与研发经验的团队能全面解决移动互联网行业面临的技术开发难、研发成本高、运营管理复杂和后端服务整合等一系列问题，手游联运平台系统通过手游运营平台、开发者管理以及手游联盟三大系统帮助创业者整合市场资源，并以卓越的产品品质与完美的用户体验，吸引新客户留住老客户，增加网站的粘度和用户忠诚度。

2016年对中小手游渠道来说，更应该思考的是如何吸引新用户，提高用户留存率，想必这样做才能在激烈的市场竞争中分得一杯羹吧！